caso de éxito
Optimización de Gestión de Proveedores
Línea de Servicio de Cercamlg: Asesoría de optimización
Caso: Optimización de procesos, reducción de costos y eficiencia operativa
Industria: Cementera
Resumen Ejecutivo
Una empresa líder en la venta de cemento con operaciones en 4 estados de México gestionaba una variedad de proveedores y diferentes formas de recepción de materiales con potencial de Coprocesamiento. La compañía buscaba mejorar la eficiencia operativa e incrementar su capacidad de Coprocesamiento para fortalecer su posición en el mercado del Coprocesamiento a fin de mantener una sostenibilidad de esta división en su negocio. Se diseñó una estrategia de valoración de capacidad de consumo y gestión de proveedores que generaría beneficios de $200.0 M MXP y promover nuevas fuentes de ingresos. La solución permitió clasificar proveedores, optimizar la operación del horno y manejar de forma sustentable la división de Preprocesamiento.
El Desafío
Metodología Aplicada:
- Evaluación de proveedores por característica tanto física como química.
- Establecimiento de criterios de pago en base a las evaluaciones y sus recurrencias.
- Recomendaciones de eficiencia enfocadas en costos operativos y de oportunidad de negocio.
- Negociación de pagos de acuerdo a las valoraciones y recurrencias, incluyendo penalizaciones por potenciales variaciones
Hallazgos Estratégicos
- Estructura ausente de criterios homogéneos
- Proveedores poco competitivos y en algunos casos proveedores con costos adicionales por inconsistencias
- Falta de gobierno corporativo que determine entrenamiento y perfiles adecuados sobre las evaluaciones y procesos internos.
- Oportunidades de mejora inmediata en al menos tres unidades de negocio
Nuestra Solución
Metodología Aplicada:
- Evaluación de proveedores por característica tanto física como química.
- Establecimiento de criterios de pago en base a las evaluaciones y sus recurrencias.
- Recomendaciones de eficiencia enfocadas en costos operativos y de oportunidad de negocio.
- Negociación de pagos de acuerdo a las valoraciones y recurrencias, incluyendo penalizaciones por potenciales variaciones
Hallazgos Estratégicos
- Estructura ausente de criterios homogéneos
- Proveedores poco competitivos y en algunos casos proveedores con costos adicionales por inconsistencias
- Falta de gobierno corporativo que determine entrenamiento y perfiles adecuados sobre las evaluaciones y procesos internos.
- Oportunidades de mejora inmediata en al menos tres unidades de negocio
Resultados del Proyecto
Indicador Clave
Resultado
Beneficios económicos
Sustuitución térmica a corto plazo
Entregables del Proyecto
- Diagnóstico operativo desde la admisión de materiales, preprocesamiento y Coprocesamiento.
- Criterios de admisión, homologación de costos de acuerdo con el tipo de materiales.
- Estrategia de renegociación con proveedores.
- Herramienta de evaluación desde la admisión hasta el consumo de materiales que garantice la sostenibilidad del negocio.
- Propuesta de implementación de gobierno corporativo que incluye entrenamiento y competencia de los actores del proceso.
Impacto Transformacional
Este proyecto permitió a la compañía profesionalizar su gestión de admisión de materiales y su gestión operativa, obtener eficiencias sostenibles y establecer un modelo de toma de decisiones más estratégico en torno a los tipos de materiales que se manejan. Los resultados incluyeron:
- Mejora en admisión de materiales. A través de una valoración con criterios homologados
- Reducción de costos por una aplicación de criterios uniformes
- Gobernanza y mejoras, habilitando control y eficiencia
- Nuevas fuentes de ingresos con impacto directo en el EBITDA
- Modelo replicable a otras regiones o unidades operativas del grupo
- Mejora en admisión de materiales. A través de una valoración con criterios homologados
Conclusión
La aplicación de criterios uniformes y la correcta evaluación de materiales son potencial a ser Coprocesables, así como una valoración de criterios de instalaciones adecuadas, no solo optimiza los beneficios económicos, sino que permite administrar el negocio de forma sostenible y con posibilidad a incursionar en diferentes materiales que permitirán el crecimiento del negocio del Corpocesamiento.
Este caso demuestra que, con un enfoque estructurado en la eficiencia y la valoración técnica se puede generar impacto tangible en empresas con operaciones complejas. Se aportó no solo el diagnóstico, sino las herramientas para capturar valor y con bajo riesgo.